現(xiàn)今的種草營銷,因為其推廣信息不動聲色、委婉、走心,已經變成了品牌吸引受眾和推薦購買的營銷策略。不過,相比單一傳播的廣告而言,種草卻出現(xiàn)了一些意圖明顯的“割韭菜”行為,種草內容也越來越像廣告,那么今天就來談談種草和廣告的關系,以及品牌怎樣種草才能充滿價值。
付費“種草”內容,有價值嗎?
在消費者心目中,品牌帶著經濟盈利、收割、不真誠心態(tài)做的“種草”,就是虛假種草廣告。不過,品牌一般花錢做的“種草”內容則屬于另類的付費廣告,充滿著原創(chuàng)性、真實性,很多品牌的種草成為了科普、避坑指南,特別是一些KOL、測評博主的種草內容,更是讓種草廣告這種模式變得更受歡迎。
品牌付費種草,實質上是一次口碑營銷過程。對于品牌來說,“種草”是新消費時代的象征,是縮短消費路徑,讓消費者快速對比產品,提高產品好感,促成互動的關鍵。
有“種草”,就有反“種草”?
在互聯(lián)網KOL、KOC盛行的時代,抖音、微博、小紅書、知乎等博主們的種草早已泛濫,他們也開始反“種草”,開始用“關鍵詞+避坑”的方式反向“拔草”,這讓整個品牌廣告行業(yè)充滿挑戰(zhàn)。對此品牌需要拿出真誠的態(tài)度才能面對輿論質疑。除了用品質、服務等,種草營銷需要來自于受眾的真實評價以及品牌本身的真誠態(tài)度,多從考慮產品的用戶體驗,才能在這個消費浪潮中樹立正向的品牌形象。
小結:近幾年,整個市場都在說人口紅利、流量紅利以及品類紅利,甚至新品牌的崛起變得容易,依靠種草崛起的網紅品牌逐漸增多,但在實行種草營銷時,品牌更需要針對各個平臺和用戶的特征,與消費者站在統(tǒng)一陣線,才能實現(xiàn)品牌的自我掌控以及長遠發(fā)展。